【ポータブル電源】注文住宅営業マンにおすすめ|差がつく新居祝い・新築祝い

2022年5月7日

新設住宅着工件数は年々減少していますが、それでも年間の新築総戸数は80万戸(持ち家・借家含む)を超えています。

2020年は新型コロナウィルスの影響で落ち込んだものの、2021年は前年比でプラスとなったようです。

少子化とはいえまだまだ注文住宅(新築住宅)を建てる方が多い中、最近では新居祝い・新築祝いにお客様へ「ポータブル電源を贈る企業(営業マン)」が増えている事をご存知でしょうか。

また、コロナ禍をきっかけに、世の中の生活スタイルが一変し「リモートワーク」や「オンライン会議」が増えた事もあり、大手企業の中には社員一人一人にポータブル電源を支給する会社まで現れました。

conference-room
※使われなくなった会議室:イメージ

この記事では、ポータブル電源の需要が増えている今だからこそおすすめの、注文住宅営業マンにおすすめ|差がつく新居祝い・新築祝について解説をします。

「紹介件数」を増やすための秘策でもあるので、興味のある「住宅営業マン」は是非、最後までご覧ください!

記憶に残らない「値引き」

注文住宅市場に於いて「値引き」の文化は根付いています。

勤務先の福利厚生や企業同士の提携(住宅会社と勤務先)など、「値引き材料」はいくつかあるのですが、一つの目安としては建物本体価格に対して10%前後の値引きが多いようです。

例えば・・
✽建物本体価格が2,000万円の場合:5%=100万円 10%=200万円の値引き額となります。

このように、注文住宅(不動産)の場合は値引き率が5%だとしても、分母が大きいため値引き額は100万円を超える事は珍しくありません。

ところが、営業マンがせっかく頑張って「値引き」をしてもお客様の記憶には残らないのが現実です。

例えば・・
土地・建物総額で5,000万円のローンを組みます。

✽ローン条件
 金利 0.475%(変動金利)
 期間 35年(420回払い)
✽月々の返済額は 129,241円 になります。
そこで
このお客様には100万円の「値引き」をしたとします(ローン条件は先程と同じ)。

すると・・
✽月々の返済額は 126,656円 になり、 
✽返済額の差は 2,585円 
✽毎月の負担は 2.00%のマイナス にしかなりません。
※「値引き」の事はお客様は覚えていません。

毎月の返済額からみればたった2.00%の値引きにしかならず、この程度ではお客様の心にも記憶にも残りません。

この事からも分かる通り、お客様がこのような値引きを喜んでくれるのは「額面をみたその時だけ」であって、ローンの返済が始まる頃にはお客様の記憶から消えています。

※ローンの計算をしたい方はこちら⇩⇩⇩

売れる注文住宅営業マンの特徴

注文住宅営業マンが「家を売り続ける」事は難しいのですが、売れている営業マンには共通の特徴があります。

その特徴とは、ご存知の通り「紹介(入居者)が多い」のですが、トップセールスともなれば営業活動をお客様が勝手にしてくれます。

その結果、自信で営業活動をしなくても「新規のお客様」が増えるのです。

ではなぜ?そのような事が起こるのでしょう??

お客様のフォローを疎かにしない

注文住宅以外んにも言えることですが「売りっぱなし」は良くありません。

特に注文住宅ともなれば何十年もそこに住み続ける方が多いため、「アフターフォロー」を疎かにする営業マンには「紹介の話し」は訪れません。

しかし、先ほどの「値引き」とは違いこのアフターフォローをまめにすれば「お客様の記憶に良い印象として定着」するのです。

✽専門用語で「単純接触効果」と言います。

単純接触効果は「人以外」でも実践可能

例えば「冷蔵庫に貼られた」下画像のようなマグネットをご存知でしょうか。

これは「水道業者」が配布しているマグネット型の広告ですが、これも単純接触効果を狙った方法です。

※マグネット型の広告

即効性は無いものの、「不測の事態」が起こればマグネット型広告に記載されたフリーダイヤルへ電話をするように考えられています。

✽冷蔵庫に貼られると「捨てる確率」は下がります。

このような「単純接触効果」を狙った広告であれば無駄な営業活動(飛び込み営業・電話営業)をする事もなく、効率よく中長期の集客が出来るのです。

差がつく新居祝い・新築祝い

ここからは差がつく新居祝い・新築祝いについて具体的に解説をしますが、先ずは新居祝い・新築祝いに「人気がある」ものをいくつかご紹介します。

  • カタログギフト 
  • 高級な食器セット
  • 観葉植物
  • ワインやシャンパン
  • オシャレな家電(BALMUDA :バルミューダ) など

一般的に新居祝い・新築祝いに贈るものをご紹介しましたが、これらは「人気がある」と言っても贈る側に人気があるだけで「受け取る側」からすれば「迷惑」と思われるケースも多いのです。

例えば、食器セットなどは趣味嗜好が違う場合が多いため、頂いた後は大事に保管され、時が経てばメルカリなどへ売りに出されます。

また、ワインやシャンパンなどは「飲めば終わり(直ぐに忘れ去られる)」ですから、贈る側も慎重に考える必要があります。

新居祝い・新築祝い「ポータブル電源」が最適な理由

新居祝い・新築祝いを贈る側の気持ちを考えれば「ずっと感謝されたい」のが本音です。

また、注文住宅営業マンが新居祝い・新築祝いをお客様へ贈るのであれば「引き渡し後の紹介」を期待したいところだと思います。

そこで、受け取る側の気持ちや贈る側の意図(単純接触効果)を満たしてくれるのが「ポータブル電源」となる訳です。

ポータブル電源を「受け取る側のメリット」

  • 防災用(停電用)に使用できる
  • キャンプやアウトドアで使える
  • インテリアを邪魔するものでは無い
  • 長年に渡り使用する事ができる
  • 満足度がかなり大きい

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ポータブル電源を「贈る側のメリット」

  • 防災用(停電用)に使えるので相手に喜ばれる
  • ポータブル電源を贈る事がきっかけでキャンプなどをはじめる(単純接触効果)
  • ポータブル電源は寿命が長いので、長年手元に置いてもらえる(単純接触効果)
  • 口コミで広がる(営業マンが贈る場合は特に)
  • 新居祝い・新築祝いに「ポータブル電源」を贈る人(会社)が少ない
  • 費用対効果が絶大

「値引き」よりも「ポータブル電源」

「値引き」はその場しのぎの契約を取るための手段であるため、お客様の記憶に残らない理由については先に解説をしましたが、ここではポータブル電源がもたらす「費用対効果」についても解説をします。

先程の例・・

✽100万円の「値引き」をしても月々返済額は 2.00%のマイナス にしかならなず、お客様の記憶には残らない。

70万円の値引き + 30万円のポータブル電源を贈る場合・・
✽月々返済額 1809円(1.41%のマイナス)ポータブル電源を週に一度使ったとしても約10年の間使用することができる30万円の「新居祝い・新築祝い」はインパクトが大きい

会社側からすれば、100万円の値引きよりも「70万円の値引き + 30万円のポータブル電源」を選ぶ方が負担は増えます。
※原価・利益率の差による負担

しかし、長年に渡り期待が持てる「単純接触効果」を考えれば、無駄な値引きをするよりも「お客様が喜ぶ新居祝い・新築祝い」をした方が費用対効果が高いと言えます。

また、注文住宅営業マンの裁量で「値引き」が出来るのであれば、ポータブル電源の新居祝い・新築祝いがもたらす効果は絶大なので、「クロージング」の際に検討さるのもおすすめです。

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まとめ

この記事では【ポータブル電源】注文住宅営業マンにおすすめ|差がつく新居祝い・新築祝いについて解説をしました。

ポータブル電源を製造・販売を手掛けるメーカーが実施した市場調査(対象:500人)では、ポータブル電源を所有していない方の98%が「興味がある・購入したい」と回答し、「不要・必要がない」と答えた方は2%だったようです。

また、原油価格が高騰している昨今に於いては、エネルギーに関心を持つ方が増えた(新電力や再生可能エネルギーなど)ため、ポータブル電源に関心を持つ方が増えています。

一方、住宅市場に於いては設住宅着工件数が年々減少している事もあり、各企業の生き残りに向けた「お客様の奪い合い」は今後も激化するとが予想されます。

そのような厳しい環境でも、住宅営業マンは「目先の契約」を追い続ける事が要求されますが、少し視点を変えた「新居祝い・新築祝いを贈る」事で、中長期的な顧客管理の自動化(単純接触効果)を実践してみては如何でしょうか。

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・法人・個人事業主向けポータブル電源専門店
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・医療用蓄電池
・LPG発電機(BCP対策用)施工管理
・屋外イベント向け大容量ポータブル電源各種
・車載サブバッテリーの販売及び施工
・EV充放電機
★専門分野
・ポータブル電源
・BCP対策全般
・車載バッテリー
・建築(戸建・収益・医院建築)
★保有資格
・宅地建物取引士
・測量士補
・第二種電気工事士

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